后疫情时代“建设潮”下 民营医院如何做大做强？

后疫情时期，不只是公立医院，民营医疗行业内部，似乎也掀起了不容小觑的投资建设热潮。

批量公示多地新建大型民营医院

近日，陕西省卫健委官网发布公告，拟通过了两家大型民营医院的设置审批。

据公告显示，本次拟通过建设审批的两家民营医院均为三级综合医院。其中，西安浐灞医院总投资20亿元，设置床位1200张；西安凡默医院总投资12亿元，设置床位（牙椅）1000张。

无独有偶，就在同一天，山西省卫健委官网也发布了关于拟同意设置山西天慈脑科医院、大同五洲心血管病医院两家大型民营专科医院的公示。其中，山西天慈脑科医院拟设医疗机构床位（牙椅）600张（10张）；大同五洲心血管病医院拟设医疗机构床位200张。

一天之内，4家大型民营医院通过设置审批，单论床位数量和医院投资总金额，这4家医院的建设规模还是非常惹人瞩目的。

然而，不只是陕西省和山西省，前段时间，河南省也放出了“鼓励新建大型民营医院”的消息：

就在3月31日，河南省政府官网发布了《河南省三级医疗机构设置规划（2020~2025年）》。《规划》显示，截止2025年，河南省将预计建设262所三级公立医院。在鼓励民营医院建设方面，河南省则明确要为“社会办医留足空间”：  到2025年，省、市级新增床位中为社会办三级医院预留不低于1.2万张的发展空间。社会办三级医院的数量、结构与空间布局不受限制。

由此看来，后疫情时期，不只是公立医院，大型民营医院似乎也要掀起一股新建热潮。

民营医院如何做大做强

民营医院的数量目前在国内已经超过了公立医院的数量，在国家政策的主推，社会资本的辅助推动下，民营医院发展的空间越来越大。

经过多年的发展，尽管民营医院形成一定规模，但在专家资源、品牌影响力方面都难以与公立医院相媲美，如何在新的环境下实现民营医院蓬勃发展，一定要注意以下几点。

社区模式精确找到核心

近年来，社会办医成为热点，社会资本竞相抢占这块投资高地。民营医疗的发展潜能仍待挖掘，扩大民营医院规模、提高服务病患的能力、扩大市场份额、协助公立医院服务社会公众，是民营医疗机构未来突破的方向。对于民营医院来说，人才缺乏、病源不足、政策歧视，成为其发展面临的几大难题。

病源不足是民营医院发展的劣势所在，大型公立医院，人满为患，而民营医院却冷冷清清。针对病源问题，民营医院需走社区模式，贴心服务广大社区患者的同时，精确找到病源。

城市社区聚集着一批健康程度重视高、引领健康消费潮流的居民，他们无疑是民营医院力争的潜在群体。通过社区营销模式，可以收集到有关市场资料，为研究、细分、确定目标患者，开发新的特色专科、引进新的医疗技术、提升医疗服务手段提供依据。

事实上，除了病源不足，人才、技术等也成为制约民营医院发展的障碍，随着新医改推进，将释放出更多有利于民营医院发展的政策红利，这将引领民营医院破题。

市场定位

医院市场定位，首先需要确定服务半径。因为不同的服务半径，患者源的数量差异极大，一般情况下，随着医院的发展，服务半径会逐步扩大，但就市场营销来讲，不同的服务半径，有不同的营销策略组合。

确定了服务半径后，就需要对服务半径中的目标患者群、主要竞争对手进行详细调查。通过对服务半径中的专科服务患者数量、分布、特征、收入情况、各医院的收费水平等方面进行大量调查，下一步制定营销策略组合，提供重要的分析数据。

医院市场定位主要考虑以下几个因素

1、医院服务能力：医院提供服务的最大限度，决定医院适应的服务范围和服务延伸能力。

2、医院服务特色：医院在针对某种疾病方面的独特服务技术和能力，是医院进行市场定位的主要参考因素。

3、假定市场容量：市场细分不能无止境，当细分到某个程度时，细分市场就不可能足以支持医院的生存发展。另外，如果假定目标市场本来就非常有限，并且没有扩大的发展趋势，定位也是死路一条。所以，充分估计目标市场的容量非常重要，这决定医院生存空间的大小。

产品经营与资本运营齐头并进

新医改下，民营医院发展迎来春天，但如何做大做强民营医院，成为人们关注的焦点。

民营医院发展需整合营销，首先经营解决产品的生产问题，其次营销解决产品的销售问题。医院的经营与营销，是"产与售"的关系，二者缺一不可。

在整合营销中，需打造系统性的战略工程，制定清晰的产品策略、价格策略和营销措施，形成医院外树品牌、内控成本的双向发展机制，实现医院快速发展。

随着资本市场对民营医院的青睐，将为该领域的发展注入了新鲜血液。

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